Cách để định giá sản phẩm/ dịch vụ

Nếu bạn đang lăn tăn không biết nên bán sản phẩm A với giá bao nhiêu, lấy phí dịch vụ tư vấn bao nhiêu tiền, thì mình hi vọng bài viết này sẽ cho bạn thêm góc nhìn, và cách thức để định giá sản phẩm, dịch vụ bạn đang làm

1. Trước tiên, chúng mình sẽ cùng nhau tìm hiểu: định giá có nghĩa là gì? và vì sao cần định giá
'Định giá sản phẩm là định lượng giá trị của sản phẩm/dịch vụ mà khách hàng phải chi trả để sở hữu nó tại một thời điểm. Định giá sản phẩm không chỉ cho sản phẩm một mức giá phù hợp mà còn là yếu tố quan trọng để định vị và mang lại giá trị của sản phẩm'

Hiểu theo một cách đơn giản
Định giá là cách bạn đưa ra mức giá cho sản phẩm dịch vụ của bạn
Cần định giá để việc trao đổi được thuận lợi, dễ dàng giữa bên mua và bên bán
Định giá cũng là một cách để cân bằng 'cung - cầu' trong xã hội
Cần phân biệt một chút giữa định giá và đấu giá,
Định giá là quyết định chủ đích từ người bán
Còn đấu giá là khi cầu lớn hơn cung, đấu giá giúp lựa chọn người mua giá cao nhất

2. Có bao nhiêu cách định giá?
Về cơ bản thì mình thấy có 2 cách chủ yếu
- Để khách hàng tự định giá: Khách hàng muốn trả bao nhiêu tùy theo khả năng, hay một số khái niệm tùy tâm, ủng hộ.... Ví dụ có những quầy rau, mọi người tự lấy đồ, tự trả tiền và không có mức giá nào cụ thể.
- Người bán định một mức giá cố định
Nếu bạn chọn cách 1 thì rất đơn giản, còn nếu chọn cách 2 thì chúng mình sẽ tới phần

3. Mức giá nào là phù hợp?
Mình có một công thức như sau
Mức giá bán = Giá vốn + giá công sức + lãi mong muốn
- Với các sản phẩm là dịch vụ cá nhân như coaching, tham vấn tâm lý, xem bài tarot, tư vấn marketing, tư vấn thương hiệu

Chúng ta sẽ áp dụng linh hoạt theo nhu cầu mong muốn của bản thân.
Mình sẽ lấy ví dụ về những người bạn của mình để bạn tham khảo
Bạn A làm thiết kế
Giá của bạn = phí /1h làm việc + phí ý tưởng (công sức) tùy vào độ khó của dự án

Bạn B làm tư vấn
Giá của bạn = phí /1h tư vấn (giá công sức)

Giá của C làm coach
Giá coach: Giá vốn( tiền học) + Công sức : phí /1h
Vì vậy với 75 khách hàng đầu tiên bạn lấy giá x/1h coach
Và khi bạn học cao lên, giá của bạn cũng tăng lên theo công thức này

Giá của một bạn thiết kế web
Giá vốn (thuê nhân viên) + giá công sức tư vấn + tiền lãi

Để đi sâu hơn, định giá được phí công sức, hay tiền lãi, thì chúng ta sẽ cần làm riêng với từng bạn xem nhu cầu, mong muốn của bạn là gì? đối tượng khách hàng bạn hướng tới là ai?, từ đó sẽ đưa ra một mức giá khiến bạn thấy thoải mái nhất

- Trường hợp sản phẩm bạn bán là sản xuất hoặc nhập về bán thì giá vốn bao gồm tất cả chi phí nhập hàng, nguyên liệu, vận chuyển....
Ví dụ: Bạn nhập máy ép giá x, cộng chi phí vận chuyển, nhãn mác, in ấn, mua sắm túi đựng....
- Tiếp theo là giá công sức: Có bạn chọn lấy công làm lãi nên có thể xem giá công sức = tiền lãi mong muốn: 10% -50 % hoặc nhiều hơn tùy vào bạn
Tới đây, bạn có thể tham khảo những người bán cùng mặt hàng để xem họ bán giá bao nhiêu, để tính toán xem lãi này mình có thấy hợp lý
Khi lãi quá cao, đẩy giá thành lên, thì bạn sẽ đối mặt sự cạnh tranh về giá
Chúng ta sẽ cần quan tâm tới yếu tố Cung - cầu
khi cung lớn hơn cầu, thì rõ ràng giá cả sẽ là một yếu tố cạnh tranh
Ngược lại khi cung thấp hơn cầu, giá cả sẽ bị đẩy lên
có giai đoạn giá khẩu trang lên tới 300k/1 hộp là vậy
Ngoài ra nhà sản xuất thường sẽ niêm yết giá bán, để tránh việc giá cả bị bán quá cao so với giá trị thực, và có sự quản lý của nhà nước
----
Trên đây là công thức dùng để định giá một sản phẩm/ dịch vụ của bạn
Chúng ta cần dành thời gian nghiên cứu thị trường, hiểu rõ nhu cầu của bản thân để xác định giá vốn, giá công sức hay tiền lãi bạn muốn
Mỗi người sẽ có những nhu cầu về giá rất khác nhau
Mình sẽ viết về chủ đề này sâu hơn ở bài viết sau
Cảm ơn bạn đã đọc